談判策略一：開價策略

過去對于談判有個錯誤的認識，就認為說，誰先開價誰就死，先開價未必是壞事。在談判桌上不要當對方是好人，也不當對方是壞人，把他（她）當做按規律辦事的人。如何開價：

①開價要與損失對比開價

②與收益對比開價

③與消費習慣對比

④開價永遠要高于實價。

談判策略二：千萬不要接受第一次出價

一般對方在報價的時候，大部分都會比市場價高一些，留有一定的談判空間，你一旦答應了第一次出價，等于說第一時間期望值就變了，所以磨的越久，滿意度越高。　

談判策略三：故作驚訝

你出了價或者還了價，他在你面前突然有很大的激烈的反應，面紅耳赤，局促不安，有可能都是裝的，其實就把你的期望值給影響。故作驚訝之后經常伴隨著讓步。如果你不故作驚訝，對方就會強硬起來。

談判策略四：不情愿的對手

想方設法的去扮演一個不情愿的角色。這種談判技巧可以在談判開始之前就把對方的談判空間壓到最低，當你使用“不情愿的對手”這種策略之后，對方通常會放棄一半的談判空間。　

談判策略五：集中精力想問題

談判不要被對手的反應嚇倒，你就集中精力想那些問題。對手所有的問題，解決的方法，都是要先問。為什么？根據他的答案，你再來判斷，是誤解？是懷疑？還是客觀存在的問題？在找解決的方法。　

談判策略六：探底

任何人談判都有期望價和底價。一定要記住，你沒有降價，你恰恰是拿出這個價格來試探對方。無論多少錢只要比這個價格多一點就行。在態度上軟，在條件上硬。　

談判策略七：讓價策略

讓價核心策略是越讓越少。很多人讓價的幅度比較隨機，但幅度本身就在影響期望值。讓價要越讓越小，越讓越慢。而中國式談判折中策略，各讓一步的方法一定要慎用。　

談判策略八：上級領導策略

賣方的領導都是給大禮包，在談判中不要隨意將老板加進來，因為老板隨意的介入很大概率要送出“禮包”。買方的老板都是有出場費(拿好處)，類似經理到總監一層層出現，一層層和對方要求更多的好處。所以談判之前，要試探出對方是不是“話事人”（擁有最終決策者）適當保留籌碼。　

談判策略九：服務貶值

如果銷售的產品是服務，服務一結束就會貶值，要在提供服務之前簽好合同，收好錢。服務需要的時候有價值，不需要的時候，就沒有價值。　

談判策略十：燙手的山芋

不能將客戶拋出的所有問題都接在手上，可以把問題拋回去。比如客戶說沒有預算，你要讓客戶回去制定，和我們降價與否沒有關系，沒錢就少買，或者少買，或者重新做預算。　

談判策略十一：黑臉和白臉

一個黑臉，一個白臉。談判中角色一個強硬盡量爭取，一個和善緩和氣氛，最好結合故作驚訝。　

談判策略十二：反悔

懂得反悔之道，是一個人通權達變，實現自我價值的必要開端，但反悔策略是一種賭博，只有當買主對你軟磨硬泡的時候使用。　

談判策略十三：蠶食

蠶食桑葉雖慢，但是時時刻刻都在吃，效果很大。合同大致談定的時候，沒有簽字和最后敲定，作為買方可以突然提出條件加碼，進行蠶食。蠶食要注重實用的時機，蠶食很有用，不一定都有用�；�本確定的情況下，再突然加碼。　

談判策略十四：小恩小惠

小恩小惠，東西多少不重要，重要的是什么時候拿出來，這也告訴我們，永遠要留下一個最后的小驚喜給到對方。